LinkedIn 改变了 B2B 营销格局，为专业人士提供了一个独特的平台，帮助他们联系、互动并将潜在客户转化为客户。以下十大 LinkedIn 潜在客户开发技巧并非噱头，而是切实有效的策略，植根于战略和持续行动。在社交销售胜过传统电话营销的时代，LinkedIn 让企业能够直接与决策者沟通。与 Facebook 或 Twitter 不同，LinkedIn 用户具有商业思维。这让您有机会通过价值而非数量来建立联系。从优化个人资料到打造思想领导力内容，该平台提供了各种各样的工具来有机地培养潜在客户。LinkedIn 全球用户超过 10 亿，即使只接触理想受众中的一小部分，也能产生强大的效果。无论您是自由职业者、小企业主还是销售主管，了解 LinkedIn 潜在客户开发技巧对于扩大您的推广工作都至关重要 你必须尝试实现最大程度的 B2B 拓展。
你必须尝试的十大 LinkedIn 潜在客户开发方法：优化你的个人资料
您的 LinkedIn 个人资料是您的第一印象——您的虚拟握手。您必须尝试的十大 LinkedIn 潜在客户开发方法之一就是优化您的个人资料，使其吸引目标受众 你必须尝试实现最大程度的 B2B 拓展。这意味着不仅仅是添加漂亮的头像和职位名称。您的标题应该清楚地说明您提供的价值，而不仅仅是您的工作角色。“关于”部分应采用叙述性格式，讲述您 购买销售线索 的故事，突出您的技能，并概述您解决的问题。添加富媒体内容，例如案例研究、视频介绍或客户评价，使您的个人资料更具互动性和可信度。来自过去客户或同事的推荐可以建立社会认同，从而影响潜在客户的决策。您还需要在整个个人资料中包含理想客户可能正在搜索的关键词。您的个人资料越能满足他们的需求，他们就越有可能与您进行自然互动。
十大 LinkedIn 潜在客户生成技巧，你必须尝试使用高级搜索过滤器
LinkedIn 上最未得到充分利用的工具之一是其高级搜索功能。如果您正在寻找精准定位，它是LinkedIn 十大潜在客户开发工具之一，您必须尝试。LinkedIn 允许您按行业、职位、地点、公司规模等筛选用户。这意味着您可以将联系范围 号码数据库对于希望与目标受众建立联系的企业 缩小到最有可能转化为潜在客户的用户。例如，如果您销售 CRM 软件，那么瞄准中型科技公司的营销经理可以节省时间并提高投资回报率。使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以进一步使用“过去 30 天内发布”或“过去 90 天内换工作”等筛选条件。这些筛选条件可以帮助您识别活跃用户或新的决策者——这是联系客户的最佳时机。关键在于找到高质量的潜在客户，而不仅仅是数量。将此策略与强有力的联系信息相结合，您将看到回复率的显著提升。
十大 LinkedIn 潜在客户开发方法，你必须尝试发送个性化连接请求
发送千篇一律的联系信息的时代已经结束。十大 LinkedIn 潜在客户开发策略中，最有效的策略之一就是个性化您的联系请求。个性化的信息体现了您的努力，并能从一开始就建立融洽的关系。提及共同的兴趣、共同的联系或他们个人资料中的具体内容，以脱 商业 带领 颖而出。例如，提及他们最近发布的帖子或他们完成的项目，可以立即建立联系。避免在第一条消息中进行推销；相反，要专注于建立信任。把它看作是开启对话，而不是达成交易。一旦联系被接受，就以有意义的方式继续对话。这种方法虽然耗时，但可以提高接受率和回复率。质量重于数量——这一原则适用于所有有效的 LinkedIn 潜在客户开发策略。
十大 LinkedIn 潜在客户生成技巧，你必须尝试定期发布有价值的内容
内容是领英 (LinkedIn) 信任的货币。发布有价值、相关且富有洞察力的内容是您必须尝试的十大领英潜在客户开发方法之一，因为它能让您成为您所在领域的权威。内容可以包括帖子、文章、视频或文档，以解决受众的问题或愿望。例如，如果您的目标客户是人力资源专业人士，可以分享职场文化趋势、招聘技巧或案例研究。您的内容越能引起共鸣，它获得的参与度就越高——点赞、评论、分享，以及最重要的个人资料浏览量和联系请求。这种被动的潜在客户开发方式通常会吸引潜在客户主动联系您。在您的内容中使用行动号召，邀请读者给您发送消息或访问目标网页。持续发布内容有助于保持在您网络动态中的可见度，并建立首要意识，这在 B2B 购买流程中至关重要，因为决策很少是立即做出的。
十大 LinkedIn 潜在客户生成方法，你必须尝试使用 LinkedIn 群组
加入并参与 LinkedIn 群组是十大 LinkedIn 潜在客户开发策略中的另一个，您必须尝试该策略，它可以提供有针对性的曝光。LinkedIn 群组将具有共同兴趣的专业人士聚集在一起，这使其成为识别高质量潜在客户的沃土。找到您的目标受众活跃的群组，并从倾听开始——阅读讨论，了解他们的挑战，然后才开始做出贡献。当您分享有用的见解而不进行推销时，您自然会建立信誉并吸引关注。评论其他成员的帖子、回答问题或发布有用的内容可以激发好奇心并推动个人资料访问。从那里开始，发送一个不会让人感觉冷淡的连接请求就容易得多。但要注意——群组不是市场，所以请保持您的语气信息丰富，而不是宣传。通过一致性和真正的参与，LinkedIn 群组可以成为您最有价值的潜在客户开发资源之一。