亚马逊营销策略失败

糟糕的亚马逊战略源于目标不一致、执行不力和短期思维。

错误 #1：认为 PPC 就是策略——PPC 只是个工具，而非灵丹妙药。如果这就是你的全部计划，那你就是在烧钱。
错误 #2：只打价格战——总有人愿意降价。不如在价值上竞争。
错误 #3：忽视外部流量——亚马逊喜欢外部流量。吸引外部流量，他们就会用排名来奖励你。
错误 #4：只关注 ACoS ——TACoS、复购率和自然增长更重要。
错误 #5：事事依赖亚马逊——多元化发展！DTC、沃尔玛、社交媒体——在亚马逊之外拥有自己的品牌。

你怎么知道你赢了？

亚马逊不仅仅是一个平台，更是一个奖励优行业电邮清单秀品牌的生态系统。强大的策略意味着减少广告支出，同时提升销量，获得更高的自然排名和更低的获客成本。PPC 将成为增长杠杆，而非生存工具。库存规划将变得更加轻松，复购率将提升，您的品牌也将从争夺点击量变成显而易见的选择。

关键指标包括 TACoS（下降意味着有机增长）、转化率（CVR）和广告支出回报率（ROAS）。

专业提示

定义竞争对手无法复制的市场地位

大多数品牌都会在高端、中档或低价之间更加了解你的受众进行选择——但伟大的品牌所定义的定位是难以复制的。

找出竞争对手的弱点——不仅仅是定价，还有品牌差距、信息传递不畅或信任度低。
先占领一个利基市场，再进行扩张——先占领一个微型市场，而不是广泛地推广。
制定超越价格的独特价值主张 (UVP)——优质的材料、更好的保修或独家捆绑。

创造需求，而不是争夺需求

大多数品牌都在争夺现有需求，而畅销电话线索品牌则会创造自己的需求。

发布前的活动可以推动早期发展势头——在品牌上线之前为您的品牌建立搜索量。
利用外部流量来提高排名——亚马逊青睐能够吸引新客户的产品。
有影响力的人和公关人员建立了有机知名度——在亚马逊以外的媒体上亮相会增加品牌搜索流量。

利用竞争对手的弱点，而不是抄袭

大多数卖家复制有效的方法，而最好的品牌则利用无效的方法。

分析竞争对手的评论——找出反复出现的投诉并将您的产品定位为更好的选择。
针对表现不佳的竞争对手 ASIN （变体较弱、缺货或颜色评级较低）。
有选择地使用 PPC 征服——攻击他们的弱点，而不是他们占优势的地方。

案例研究：我们如何构建生物圈的成功扩张

客户： Biosphere——一家大型家居和卫生用品制造商。 2022年7月，Biosphere计划进入欧洲市场，并利用亚马逊作为销售渠道来推动增长。

问题：

确定最有利可图的扩展市场。
建立扩张和数字营销策略。
在新市场建立强大的品牌知名度。

我们做了什么：

区域市场分析。我们评估了产品需求、市场趋势和区域销售业绩，以确定哪些产品畅销。
以产品为导向的竞争分析。我们评估了竞争对手的定位、客户评价和产品差距，以确定具有竞争力且需求旺盛的产品的关键成功因素。
单位经济效益与财务预测。我们计算了成本结构、定价策略、潜在折扣、营销预算，并引入了投资回报率预测，以确保一年内的盈利能力和长期可扩展性。