在 B2B 销售中，与客户建立有意义的联系通常是一项挑战。 Marc Gasser，IT、信息学专业人士和业务都认识到了这一挑战，并着手改变销售发展流程。
通过他的最新创业公司 Cotide，Marc 旨在通过简化寻找新客户的流程来提高销售发展代表 (SDR) 的效率。
在这个详细的案例研究中，我们探索了由 Marc Gasser 如何利用 马克·加塞尔 (Marc Gasser) 领导的先锋企业 Cotide 的转型历程。
我们深入研究了 Cotide 如何克服挑战并在销售发展过程中取得显著成功，其中 Smartlead 做出了重要贡献。让我们继续阅读：
一切如何开始：Marc Gasser 和 Cotide 的故事
Marc Gasser 于 2020 年进入营销和销售领域。凭借将营销 Marc Gasser 如何利用 和销售工作与技术相结合的经验，他致力于提高 B2B 领域销售开发代表 (SDR) 的效率。
Marc 的最新创业项目 Cotide 的创立源于 Marc Gasser 的愿景，即弥合营销、销售和技术之间的差距。
公司简介
Cotide 是一家充满活力的初创公司，专注于加速 B2B 科技公司和专业服务公司的销售发展流程。
他们的目标市场包括拥有 50 到 500 名员工的公司。他们与管理团队（尤其是首席执行官和销售副总裁）密切合作，以实现目标。
一路上面临的挑战
Cotide 在重新定义销售发展的过程中遇到了几个挑战，其中包括：
通用号召性用语策略
Marc 在传统 B2B 销售方法中发现的主要挑战之一是过度依赖通用的号召性用语策略。
这些策略（例如“与我预约一次会面”）通常导致有限的成功率。
Marc 意识到这些通用方法无法有效吸引大多数目标受众，因为只有一小部分（1-3%）积极准备购买并且遇到 Cotide 可以解决的痛点。
在接受 Smartlead 采访时，他分享了自己的观点：“我的意思是，我们对如何真正找到新客户有一些独特的看法。所以我们不认为你应该过度使用号召性用语的战略组成部分，比如，嘿，和我预约一次会议。所以我们的经验是，如果你真的很优秀，这种方法可能会奏效，也许能达到 10%，也许能达到 5%。”
解决低转化率问题
与通用号召性用语策略相关的低转化率对 Cotide 构成了重大挑战。
马克明白，要提高转化率，他们需要找到真 伯利兹电话号码库 正准备购买的潜在客户并与他们互动。
这需要一种更有针对性的方法，才能有效地在目标受众中识别这些“虚拟举手者”。
解决挑战的
为了解决这些挑战，Marc 和 Cotide 团队采取了双重方法：
识别虚拟举手者
为了应对这一挑战，马克制定了一项有效识别虚拟举手者的策略。
他采用这一流程在繁忙的图片中寻找“沃尔多”，其目标是精准定位那些积极准备购买且具有 Cotide 可以解决的痛点的潜在客户。
这种有针对性的方法使 Cotide 能够集中 深度学习与机器学习：利用人工智能促进您的业务 精力吸引更有可能转化的潜在客户，最终提高他们的整体转化率。
培育尚未准备好购买的潜在客户
除了识别虚拟举手者之外，马克还认识到培养那些意识到自己的问题但尚未准备好购买的潜在客户的重要性。
Cotide 开发了一个自动化培育流程，为这些潜在客户提供行业洞察，逐步引导他们做出购买决定。
这种方法确保不遗漏任何线索，并且 Cotide 可以最大限度地挖掘 afb 目录 其目标受众的潜力。