过去 10 年，销售开发学科似乎不受限制地发展，为我们的行业带来了无数好处：专业的团队、专业的领导力和更高的薪酬。
当然，销售发展的增长——以及随之而来的各种职业发展奖金——意味着竞争的加剧。而竞争的加剧意味着要设计出新颖有趣的方法，才能脱颖而出。
尽管这项任务正是我们工作的定义（如果你不脱颖而出，你 ws 数据库 就不会得到那次会议，对吗？），但要使自己从竞争中脱颖而出，说起来容易做起来难。
想想看：去年，当 EverString 高级销售开发经理 Jack Veronin 参加 SalesLoft 的年度销售会议时，他们讨论了每天发送的 B2B 销售电子邮件超过 20 亿封的事实。
没错——超过20亿。
这是令人震惊的电子邮件数量
每个发送电子邮件的人都试图从竞争对手中脱颖而出。
“现在可能还会有更多人被送过来。你感觉怎么样，对吧？”维罗宁在最近一期的《可预测收入播客》中问道。
电子邮件作为一种渠道已经被彻底淘汰。每个人都试图通 马塞洛·埃布拉德，他的北美之行 过这个渠道联系你，包括营销自动化软件。销售拓展代表之所以能够从营销自动化中脱颖而出，是因为我们拥有三种可用的工具：电子邮件、电话和社交媒体。而营销自动化只有一个选项：电子邮件。因此，多管齐下、多渠道的策略才是吸引人们注意力的新方法。
相关性的重要性
过去几年，潜在客户开发中盛行的趋势是尽可能个性化地联系客户。没人想收到自动回复，对吧？对吧？
嗯，差不多了。
维罗宁说，个性化固然好，但相关性更重要。
“几年前，我们会给营销人员发送一些关于他们狗狗的可爱邮件。或者，如果他们喜欢运动，我们会发送关于他们最喜欢的足球队的邮件。这算是个性化营销，但这跟帮助他们完成工作有什么关系呢？相关性和时机已经变得重要得多。”维罗宁说道。
“事实上，个性化对我来说稳居第三位。这就是我们在这里采取的方法。”
EverString 的相关性始于意向数据，即从潜在客户或账户的 海地名单 搜索历史中收集的信息。想象一下，当你搜索一双想买的新鞋时：访问一次耐克网站，你就会收到一连串关于耐克产品（以及耐克竞争对手）的广告。
EverString 用来了解潜在客户
兴趣的意向数据是相同的，只是现在在 B2B 领域中使用。
“账户选择至关重要。你肯定不想把时间浪费在那些无法使用你服务的公司上。而且，我们依靠数据来找到适合我们的账户，”Veronin 说。
互联网很慢——阅读投资者关系文件很慢，阅读产品描述也很慢。但是，我们手头有太多数据了。这些数据现在可供销售开发团队使用，你可以像在 B2C 环境中一样进行类似的再营销。
意图数据……在战壕中
那么……EverString 的 SDR 实际掌握的意向数据是什么样的？他们如何利用这些信息进行实际的勘探？
整个流程非常简单：EverString 在 Salesforce 中收集意图数据（通过 Bombora 发送到他们使用的收集信息的服务）。他们的 SDR 看到的是一个简单的仪表板，其中包含：
- SDR 所有者
- 帐户名称
- 网站
- Everstring 拟合评分
- 意图主题（Bombora 数据）
- 上次活动
上述列表中的“意向主题”可以是帐户正在搜索的关键字集合，也可以是他们在搜索新软件供应商时访问的网站列表（或两者兼而有之）。EverString 匹配度得分与传统的潜在客户评分一样，是根据他们从 Bombora 收到的数据（相关搜索词、相关垂直行业等）得出的数字。