蓝色波浪上的冲浪者，代表着避免营销错没你的技术销售误的重要性，以免淹没你的科技公司的销售。
如果有人问您为什么您的技术销售额下降，您会怎么说？这是市场的错吗？或者您认为这很大程度上是由于营销失误造成的？

这两种选择都很常见，但你只能掌握其中一种。如果您消除这些错误并投资正确的营销策略，营销就可以变得可预测且可扩展。

当我说“营销失误”时，我并不是在指责你的团队，也不是在说你的团队效率低下。恰恰相反。事实上，这些问题只不过是流程结构不良的反映。

提高销售额的第一步是找出公司所犯的错误以及如何纠正这些错误，重点是产生合格的潜在客户。

在本文中，我将向您介绍五个最常见的错误，以便您进行初步分析。此外，我将告诉您如何解决每一个问题，以便您的公司能够实现预期的结果。

错误一：缺乏受众细分

“向所有人推销就像蒙着眼 whatsapp 号码睛试图击中目标一样。”

这句话看似夸张，但却是最纯粹的真理。如果您的公司具有“向所有人销售”的文化，那么现在是时候重新考虑这种方法了。

您需要一个完善且详细的目标受众，其特征、偏好和行为概况，以便您可以细分并使您的沟通更加自信。

在营销中，我们使用一种称为角色的工具来创建目标受众的个人资料。您的公司可能有多个角色，这些文件将成为更明确的策略的基础。

角色
贵公司的角色需要提供一份包含以下数据的虚构资料：

姓名;
年龄;
教育;
收入;
地点;
疼痛；
祝愿；
行为概况。
如果您已经开发了角色，请确保它们是最新的并且是经过深入研究后开发的。

利用这些信息，营销团队可以开展针对受众兴趣和痛点的活动，与那些真正能够购买其产品或服务的人进行交流。

外向型营销策略是很好的措施，可以充分利用这些个人信息来寻找准备购买的合格潜在客户。

错误2：不相关的内容

人们每天都会不断地受到成千上万用人单位负责确认员工的社会保险条信息的轰炸。如果您身处技术领域，您可能对此很了解，但这里有一些数字可以让您更好地了解其影响：

美国人每天消耗大约34千兆字节的数据和信息；
每天听或读100,000 个单词（相当于 JRR 托尔金的《霍比特人》中的 95,356 个单词）；
巴西人每天上网时间约为10 小时。
简而言之，您需要脱颖而出，吸引潜在客户的注意力。了解你的受众是谁、他们的痛点和愿望，你必须有说服力地向他们讲话。

我投资于有用、信息丰富且引人入胜的有价值的内容。回答你的角色的问题，解决问题并展示你的产品或服务如何发挥作用。

此外，确定您的受众所在的平台，以便您可以以最佳方式定位自己并在所有渠道上建立综合沟通。

Marketing 360是一项出色的资源，可帮助您的公司产生潜在客户并改善与受众的联系。

错误3：忽视SEO
最常见的营销错误之一就是忽视 SEO 最澳大利亚电话号码佳实践。您可能认为投入精力调整您的网站是浪费，但 SEO 就像一张地图，可以引导潜在客户访问您的页面。

为了让您更好地理解该机制的重要性，我将对其进行更详细的定义。

什么是 SEO？
SEO 代表搜索引擎优化。这套技术和良好实践应该用来提高您的网站在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎的有机结果中的定位。