如果您从事内容营销已有五分钟以上，那么我相信您已经过了“为流量而写作”的阶段。内容应该在各个阶段影响购买行为。从认知到考虑再到决策和愉悦，您的内容应该始终服务于某个目的。
这就是为什么我们需要清楚地谈论内容质量。
经过良好优化的内容会吸引眼球。但它在关键方面的表现如何？它会吸引潜在客户吗？它会帮助转化潜在客户吗？
换句话说：您的内容是否
正影响 B2B 购买行为，还是仅仅因为它很流行而这样做？
我最近写了一篇关于如何将博客读者转化为付费客户的文章。我谈到了我们克服的障碍和过去犯下的错误。当然，我也谈到了我们学到的教训。
这篇文章反响很好。我收到很多信息，告诉我看到这个行业中存在一点诚实是多么令人耳目一新。更重要的是，从别人的错误中吸取教训是多么重要。
然而，那篇博文只是讲述了我们的历程以及我们的内容如何影响 B2B 购买行为。我觉得需要一篇更全面的后续文章——一些可以帮助更多 B2B 行业的营销人员和企业主的东西。
所以这就是——如何通过内容影响 B2B 购买行为。
影响 B2B 购买行为的三大内容品质
内容营销协会和 SmartBrief最近的研究揭示了内容需要具备的三大品质才能影响 B2B 购买行为。
图片来自 CMI
让我们仔细看看每一个内容特质。
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满足我的具体需求和/或痛点
我曾经讨论过SEO和权威内容对特定内容的需求。
当您为 B2B 受众写作时，请假设您正在与忙碌的人交谈。假设他们没有时间阅读您的废话。请具体说明并准确告诉他们需要知道的内容。
就拿这篇文章来说吧。它解答了什么痛点？
我想说，这是一个非常常见的情况！
82% 的 B2B 营销人员使用内容。然而，衡量其效果仍然是一个痛点。
对精细度的需求正在增加。B2B 营销人员现在知道，在公司博客上反复发布广告，而没有明确的策略，并不是成功的秘诀。
因此，我们当然要回到根本问题：我们的内容如何影响购买决策？本文列出了实现这一目标所需的内容品质，并提供了实用技巧。
它针对的是那些想要将 南非电话号码数据 内容营销提升到新水平的专业受众。
其他非常具体的解决问题的内容示例包括：
- “如何”指南。“如何设置 Facebook Pixel”、“如何更好地进行 LinkedIn 营销”、“如何开始 SEO”。思考一个问题，在它前面加上“如何”，你就有了一个成功的秘诀。
- “X 个技巧可以帮助您……”。技巧列表非常适合您繁忙的 B2B 受众浏览文本并记住解决特定问题的实用方法。
- 深入的指南和主题集群。虽然编写和阅读起来比较困难，但深入的指南和主题集群是真正深入研究主题的理想选择。对于需要获取所有信息的读者来说，这些速成课程绝对可以帮助他们对您留下深刻的印象。
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提供产品/服务规范
内容作者在描述产品或服务时，往往会被比喻和形容词所吸引。它很棒，很酷，无与伦比，无缝集成，比我们愚蠢的竞争对手的产品更好等等。
但是，清晰的功能列表又如何呢？
没有形容词，只有特征列表。
那么清晰的福利清单怎么样？
我的意思不仅仅是“我们出色的解决方案可以为您节省时间”，而是“通过自动化 X 任务来节省时间”。简洁明了。
我发现首次使用 Idunn 的客户面临的最大问题之一是内容不够清晰。查看新客户的网站当然是我们入职流程的第一步。而且我经常不得不告诉他们“我们真的不明白你们卖的是什么。”
请记住，这是来自一个由文案和 重大算法更新后该怎么办 内容作者组成的团队，他们了解每个行业的所有陈词滥调和所有写作捷径。如果我们不能真正理解你想要销售的东西，你的潜在客户会更加迷失。
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本质上更具教育意义而非宣传意义
您可能需要花些时间才能理解为什么您必须付出汗水和泪水，并且不能每说一句话就说一句“买！买！买！”。
或者，如果你像我一样，你可能会完全忘记促销部分。这也是大忌！
[如果你读过我之前的文章，你就会 ig 号码 知道我不知怎么写了几十篇没有 CTA 的博客文章，然后想知道为什么它们没有转化任何人。是的，我并不为此感到自豪，但这种事确实发生了。]
一如既往，平衡 对 B2B 购买行为影响最大的 3 个内容品质 是关键。
努力为您的客户提供深入、有教育意义的内容。但请记住，您还需要添加一个或多个 CTA。如果您不告诉他们，没有人会知道您实际上正在销售与您的内容相关的服务。
对于博客文章，我通常建议每 1000 个单词不超过一个 CTA。另一方面，白皮书总共不需要超过一个 CTA。
你可能会问，为什么？
虽然将教育性博文和宣传性博文交叉在一起可能很诱人，但请记住内容的最终目标是什么。