劳拉·阿曼达
您知道谁在指导您在电子商务中执行的营销策略吗?换句话说,你已经确定了你的目标了吗?
如果您还没有问自己这个对您的业务顺利运行至关重要的问题,也许您是时候开始分析它了。
而且,当我们创建在线商店并作为负责我们自己的在线业务的人迈出第一步时,有时我们不会停下来思考谁会购买我的产品,或者至少,谁会购买它们?
如果您开始认为您的产品适合所有人,那么您就错了,因为每个在线商店都有一个非常明确的目标。
因此,如果您还没有这样做,今天我将帮助您确定自己的业务目标,按照本博客的惯例,首先定义本文的主角一词。
电子商务的目标是什么?
您的电子商务以及整个企业的目标就是其目标受众,或更具体地说,是对您在那里提供的服务或产品感兴趣的理想客户。
换句话说,您应该针对哪些特定受众制定在线营销策略。
电子商务的目标不是所有人
例如,如果您有一家滑板店,当然可以在您所在的城市或中国出售它们。但是,您的目标受众是 60 岁以上的人群吗?
为了在不浪费金钱的情况下推广您的在线商店,您必须始终确定电子商务的目标并前往它。
您的滑板店的目标很可能是年轻人、体育迷和致力于环保的人。
我们如何得出这个结论呢?研究目标以了解他们是谁、他们在哪里以及他们的需求是什么。
为什么了解电子商务的正确目标如此重要?
选择目标的重要性
如果您的在线营销活动没有产生效果,这可能是由于多种原因造成的,包括您没有针对目标受众。这就是为什么了解电子商务的目标如此重要。
你认为我对目标受众的重要性让你感到多么羞耻吗?好吧,我 伊朗电报数据们除了开始之外还没有做任何事情,您已经被警告过!
你可以说我很烦人,但我坚持认为:如果你不想在乌韦达的山里迷路,那么认清你的目标是至关重要的。互联网非常大、巨大、深不可测。您的买家可以在任何地方,但您无法接触到所有人。
想象一下这是一场战争,而你的子弹是有限的。你是否会在不知道是敌是友的情况下向所有移动的物体开枪?
你给他们子弹并让他们分发吗?你必须瞄准好。话虽如此,您可能会想:您告诉我的内容非常有趣,但是我如何区分我的电子商务的正确目标?
很多时候你只需要常识。如果您正在开设在线商店或拥有一家小型在线商店,请不要尝试从第一分钟就涵盖所有内容。
分析您的业务状况及其需求
这个想法是了解一些基本数据以开始分段。然后努力更详细地确定您的潜在买家是谁。
请原谅我坚持认为:了解电子商务的目标对于在线营销活动取得成功至关重要。
这就是您将得到的:
您将节省大量时间来思考如何推广您的产品或服务。
通过关注那些对你的产品或服务感兴趣的人,你会节省很多钱。
您的活动将会更加成功,因为您将产生参与度。也就是说,您将根据目标的兴趣和需求与他们联系。
您将正确选择接触目标受众的渠道。
此时,您应该毫不怀疑确定商店目标的重要性。我们已经谈到了“chicha”,即您必须遵循的策略才能知道真正的目标受众隐藏在哪里。
为您的在线商店找到正确目标的策略
确定目标的策略
关键时刻已经到来:了解寻找在线商店特定受众的策略。
主要是问自己很多关于你的业务、你的产品、你的媒体、你的竞争对手、你的理想客户等的问题。
回答好这些问题对于您检测目标非常有用。
我将向您进行“简报”,其中包含您必须回答的关键问题:
1. 关于您的产品或服务的问题
您的产品或服务有什么特点?对于所有电子商务企业来说,在线营销行为并不相同。
你有玩具店吗?那么你就必须一方面赢得孩子的支持,另一方面赢得父母的支持。
您投资在线营销活动的预算是多少?非常雄心勃勃的目标需要更大的预算。如果您的商店规模不大,则必须很好地分配投资。
您有自己的手段和经验来实现目标吗?我们并不都知道一切。所以,“鞋匠给你的鞋子。”如果您没有时间、手段和网络世界知识,请让专业人士为您的企业设计最佳的在线营销行动。
您管理的销售价格范围是多少?你们的产品容易腐烂吗?它们是否具有季节性特征?它们是科技产品、奢侈品、基本
必需品还是偶尔使用的物品?
2. 潜在客户的基本特征
我有两个消息:一是好消息,一是坏消息。如果您已经在当地开 2021 年值得关注的 8 大视觉营销趋势 展业务,您就会大致了解您的客户是什么样的。否则,你将不得不问自己很多
问题并客观地回答它们!
在本节中,我包括人口特征:性别、年龄、教育水平、家庭情况、社会群体、语言、国籍、居住国、 海湾电话号码 信仰、收入水平、职业类型、健康状况、习惯和习俗。有了这一切,您将能够定义潜在客户的品味和需求。
想象一下您有一家素食产品商店。您不认为您应该将狩猎粉丝排除在观众之外吗?这就是人口统计数据的用途。
另一个例子:想想生活在偏僻小镇的人们
,他们必须长途跋涉才能购买纯素产品。这可能是您的纯素电子商务的利基
市场,因为您的在线商店可以满足这一需求。
3. 期望、需求和问题
在这里我们必须重复我们之前所做的事情。如果您拥有实体店,就更容易了解客户的喜好以及他们的需求。不然就绞尽脑汁吧!
通过在线营销活动产生参与度是吸引受众光临您商店的最佳策略。为了与观众建立联系,你必须同情他们
,设身处地为他们着想。
因此,你必须问自己目标受众的问题或需求是什么,以及你的产品或服务能满足什么。
人们花钱是为了解决问题或实现梦想。
但让我们回到之前的例子:你们有纯素产品的电子商务吗?目标肯定会意识到动物虐待、环境可持续性和健康。
发现他的担忧和目标,从情感层面与他接触。在线营销的目标之一是与人们建立联系,使
信息有效。
你们有卖老年人产品的商店吗?您的最终客户将是行动不便的老年人。但谁影响你的
购买决定呢?可能是他们的孩子,他们寻求改善长辈的生活质量。
4. 您的潜在客户如何访问您的电子商务?
我们得出了设计、优化和推广电子商务的关键点之一。用户浏览互联网的方式决定了我们的行为。一些网络分析工具(例如Google Analytics)提供有关您的业务访问者的重要信息:
他们从哪里访问您的电子商务?搜索引擎、社交网络、博客中的链接、电子邮件、Google 上的赞助广告等。
您使用什么设备进
他们使用什么词来找到您的网站?必不可少的!是或是,您必须知道可以让您的商店在搜索引擎中可见的关键字。
通过这些关键词,您可以设计良好的SEO 定位策 目标是什么以及 略,并将其用于您的在线营销策略。