虽然人们在谈到 B2B 时首先想到的是 LinkedIn，但如果策略性地使用，Facebook 的庞大受众和复杂的定位对于 B2B 潜在客户开发可以产生意想不到的效果。
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- 职位和行业：虽然不如 LinkedIn 那么精确，賭博數據 但 Facebook 的“详细定位”允许根据报告的职位、行业和可能与专业角色相关的兴趣进行定位（例如“数字营销”、“小企业主”、特定软件兴趣）。
- 类似受众：上传您现有的客户列表（电子邮件地址、网站访客、活跃的 Facebook 页面粉丝）来创建类似受众。这些受众将在 Facebook 上找到与您现有最佳客户具有相似特征的新用户。这对于 B2B 业务来说非常有效。
- 来自网站访问者的自定义受众：重新定位访问过您网站上的特定页面（例如，定价页面、解决方案页面、关于特定痛点的博客文章）但未进行转化的用户。
- 通过参与度自定义受众：定位与您的 Facebook 页面、帖子或视频互动的用户。
- 高价值用户吸铁石：对于B2B企业来说，价值主张必须切实可行。优惠：
- 白皮书、电子书、行业报告
- 网络研讨会注册（直播或点播）
- 案例研究和成功案例
- 与他们的业务挑战相关的模板、工具或计算器
- 您的软件/服务的免费试用或演示
- 更长的视频内容和网络研讨会：
- 主持 Facebook Live 网络研讨会或问答环节，讨论行业趋势、传真列表的重要价值与应用前景 提供常见业务问题的解决方案或深入探讨产品的功能。
- 使用 Lead Ads 推广这些活动，直接在 Facebook 上收集注册信息。
- 将网络研讨会录音重新制作成常青视频内容，以持续产生潜在客户。
- 定位 Facebook 群组（自然和付费）：
- 有机互动：加入目标受众聚集的相关行业特定 Facebook 群组。通过回答问题、分享见解和建立联系，提供真正的价值。避免一开始就直接推销。你的帮助自然会激发人们对你的解决方案的兴趣。
- 付费定位：虽然您无法直接通过广告定位特定的私人群组，但您可以创建对这些群组中讨论的主题感兴趣的自定义受众，或使用兴趣定位来定位相关的大类。
- 思想领导力内容：分享有价值的、信息丰富的内容，布韦岛商业指南 将您的品牌定位为行业专家。这些内容包括解决复杂业务挑战的文章、信息图表和视频。
- 客户评价和案例研究广告：展示您的解决方案如何帮助其他企业取得成功。B2B 买家非常容易受到社会认同和可证明的投资回报率的影响。