近年来，数字化对B2B营销和销售产生了重大影响。如今，B2B 营销人员面临着许多创建内容的要求，这些内容可以帮助销售人员引导（潜在）客户完成购买流程。然而，许多营销人员都难以创造出满足销售人员需求的内容。
营销与销售之间的差距
销售和营销团队本可以携手合作，获取潜在客户、发展客户关系并增加收入，但往往却步履维艰。销售支持营销策略（由正确的技术支持）可以帮助两个 ws 粉丝 团队创建、查找和共享销售所需的营销内容。营销和销售之间的差距根源于更广泛的现实，即营销和销售团队经常不一致。十分之九的营销和销售经理表示，战略、流程、内容和文化之间存在差距。这种缺乏一致性导致营销和销售之间存在差距：
- 营销人员创建的内容不会被销售所使用；
- 销售人员不了解营销内容与他们的销售周期有何关联，因为它没有与特定机会联系起来；
- 内容过载的销售人员经常会忽略那些不针对目标受众进行个性化的内容。
B2B 营销支持
营销支持并不是一个新术语，我们已经使用这个术语多年了。营销支持是使内容创建、内容存储、销售沟通和内容分析等营销相关活动更加高效的过程，从而提高营销和销售之间的整体协调性。
营销支持、创建、提炼和传递方式。真正的营销支持计划将使营销人员能够自由地创建更个性化的内容，直接与买家及其需求对话。通过减少无效和未 页面上分享项目细节和数 使用的内容量，可以更有效地存储这些内容，同时还可以通过内容配置文件将内容传递给更有针对性的受众。
对于任何想要超越“创意部门”的营销部门来说，营销支持都至关重要。花点时间思考一下您的营销团队如何从支持团队中受益。 B2B 公司需要强大的营销支持功能，以帮助他们勇敢地走向未来。这可以通过在内部建立一个支持团队来实现，但当然也可以与经验丰富的专业在线业务合作伙伴合作来实现，他们可以减轻您的负担并为您提供这方面的支持。
B2B 在线销售线索生成和营销支持
营销支持的一个关键要素是识别和使用能够实 比利时商业指南 现营销成果的技术。这是营销支持团队与营销运营团队合作的地方。支持团队负责收集和解释业务需求，而运营团队负责将业务需求转化为技术解决方案。支持团队对营销和客户有更好的了解，而运营团队对工具有更好的了解。
营销支持是您在我们的数字化路线图的“在线潜在客户生成”阶段取得的成果之一。想知道我们在营销支持领域能为您的公司做些什么吗？请联系我们。